Сдача автомобиля в трейд-ин при покупке нового – процедура, которую предлагают дилеры во многих странах. В подавляющем большинстве случаев салон оценивает транспортное средство значительно ниже рынка, но многие владельцы всё равно соглашаются на их предложение. Давайте разбираться, почему решение остаётся востребованным, и как могут обмануть в этой сфере.
Для сдачи автомобиля в трейд-ин нужно, чтобы транспортное средство соответствовало определённым параметрам. Как правило, дилеры выдвигают требования относительно времени владения, поэтому купить дешёвые «Жигули» для моментального получения скидки не получится. Затем автомобиль отправляется на оценку, которая может занять несколько часов.
По результатам исследования салон оценивает транспортное средство и объявляет сумму клиенту. Как правило, она будет значительно ниже рынка, но программы производителя могут покрыть недостаток за счёт скидки. Получается, что зачастую сдать автомобиль в трейд-ин удаётся по средней рыночной цене или чуть ниже.
Преимущества процедуры для потребителя очевидны:
- быстрая продажа автомобиля;
- не нужно тратить время и силы на звонки, показы потенциальным покупателям и т.п.
- возможность сдать неликвидный автомобиль.
Именно поэтому многие владельцы транспортных средств соглашаются на предложение салона, даже если немного проигрывают в цене. Тем не менее, важно быть крайне внимательным и читать договоры.
Сейчас на рынке работает немало «серых» дилеров, которые обманывают клиентов. Например, на своих ресурсах они выкладывают объявления о продаже автомобилей по доступным ценам и с большими скидками за трейд-ин. Потребители попадаются на уловки и могут вовсе остаться «без колёс».
Сотрудники недобросовестного салона сразу оформляют документы на трейд-ин. Эта процедура не имеет отдельного регулирования в законах, поэтому фактически составляется договор купли-продажи. Клиенту объявляют низкую цену, которую и указывают в ДКП, но обещают, что разницу по сравнению с рыночной стоимостью покроет скидка.
После подписания договора потребитель попадает в ловушку. Сотрудники нечестного дилера могут объявить, что тот автомобиль, который изначально предполагалось купить, уже продан, и начинают предлагают другие, намного менее привлекательные варианты. При этом, договор купли-продажи по трейд-ину уже подписан, и в нём указана очень низкая цена. Таким образом клиент салона может остаться и без старого автомобиля, и без нового.
Во избежание неприятностей всегда читайте договор. В нём должно быть указано, что стоимость имеющегося автомобиля учитывается в цену нового, а также предоставляется скидка. Обратите внимание, чтобы в ДКП при трейд-ине был указан VIN-номер автомобиля, который предполагается купить. Осмотрите эту машину до подписания каких-либо договоров, и только после этого соглашайтесь на сделку. При возникновении сомнений в добросовестности организации покиньте её, даже если под любыми предлогами убеждают остаться.