Простые советы сэкономят время, деньги и избавят от мороки.
Путь к новой машине может быть настолько сложным, что, если вы по ходу не будете смотреть себе под ноги, старший редактор журнала Car and Driver Кевин Уилсон, вы сломаете как минимум палец, как максимум – ногу. Фигурально выражаясь, конечно. Запомните правило шести «не» и держите его в голове, переступая порог автосалона в день X.
1. Не приходите в автосалон, не обдумав покупку
Можно прийти в ресторан, не зная, что будете есть, и вкусно пообедать. Можно слоняться по гипермаркету в попытке убить время, и в итоге уйти оттуда с хорошей рубашкой. Но если вы заглянете в дилерский центр без понимания, сколько сейчас стоит ваш автомобиль и сколько – тот, что вы собираетесь купить, сколько денег вы можете отдать сразу и сколько – каждый месяц по кредиту, то вы выйдете из салона без штанов. В общем, автомобиль с кондачка не приобретают. Если вы будете знать, а не догадываться о том, что сколько стоит и какие условия вам подходят, то вы будете на шаг впереди.
2. Не позволяйте навязывать вам автомобиль
Автосалоны всегда стараются продать то, что в наличии. И это не всегда в ваших интересах. Если вы не скажите точно, что вам нужно, то менеджер по продажам, отлично разбирающийся в ассортименте, сделает это за вас. И предложит авто, которое можно взять уже сегодня, но как говорится, есть нюанс. Вряд ли это будет машина вашей мечты, а сотрудник автосалона еще и заработает, реализовав балласт. Не позволяйте ему обмануть вас.
3. Не обсуждайте трейд-ин, пока не определитесь с машиной и все не посчитаете
Чаще всего старую лошадку выгоднее продавать самому. Правда, порой это выливается в невероятный геморрой. Дилеры ваше авто оценят дешевле, зато вы сэкономите время и силы, и уже через пару часов, если все продет гладко, уедете на новом автомобиле. Но для начала прикиньте (а лучше – точно узнайте), сколько стоит ваша тачка. Иначе вы 100 % останетесь должны салону приличную сумму. Долг вам тут же предложат включить в кредит на новое авто. Что тоже так себе идея.
4. Не отдавайте менеджеру ключи от машины и паспорт на время длинного тест-драйва
Вы наверняка слышали об этом старом, как мир, приемчике. Но кое-где его все еще используют. Его суть в том, чтобы удержать вас, привязав к конкретному салону. Менеджер может попросить у вас ключи от вашей машины и паспорт «на сохранение». Мол, им нужно убедиться, что у вас не меньше двух лет стажа и что вы точно вернете новый автомобиль. На самом деле им достаточно данных из вашего паспорта и прав. Оставлять ваши документы или ключи у себя они не должны.
5. Не говорите менеджеру, сколько готовы отдавать за машину в месяц
Помните, что вы пришли в автосалон, чтобы купить автомобиль, а не разориться. Если своих денег для покупки у вас недостаточно, изучите, какие автокредиты предлагают банки в целом и менеджеры в салоне в частности. Желательно сделать это до того, как вы там оказались, иначе сумма в договоре вас неприятно удивит. Можно взять потребительский кредит, если вы хотите стать полноправным владельцем машины в день покупки. Но ставка по нему, как правило, выше. Соотнесите цену машины мечты со своими возможностями. Говорить менеджеру, что больше 25 000 ₽ в месяц вы платить не хотите/можете, не стоит. Он предложит «растянуть» кредит, который вы могли бы выплатить за год-два, на 3–6 лет. С учетом всех дорогостоящих допов, которые продаваны любят впихнуть в договор, чтобы снизить ставку (ради вашего блага стараются, ага), за эти годы вы отдадите целое состояние.
6. Не принимайте решение под давлением
«Только сегодня и только сейчас», – ещё один приемчик сотрудников в автосалонах. Они стремятся убедить вас, что небо упадет на землю, если вы не купите в эту минуту заманчивое предложение действует исключительно сегодня и никак не завтра. Учитывая, что покупка машины – стресс, и люди стремятся как можно скорее завершить это дело, на эту уловку менеджеров по продажам попадались многие. Скорее всего, ничего хорошего такое приобретение не сулит. Как бы вас ни достали нюансы с машинами, кредитами и бесконечное жужжание продавца, не поддавайтесь. Вы можете взять время на подумать или уйти вовсе (или понарошку – если торгуетесь). Не забывайте, главный здесь – вы. Даже если вам пытаются доказать обратное, как Роберт Де Ниро в фильме «Анализируй то».